Home세계구매자와 협력? 부동산 중개인을 위한 새로운 규칙

구매자와 협력? 부동산 중개인을 위한 새로운 규칙

구매자 리드와 대화하는 방법을 알고 있다고 생각할 수도 있지만 오늘날의 시장은 다른 문제를 제공합니다. 오늘의 구매자, 부동산 중개인 및 코치 Jeff Glover가 조언하는 첫 접촉에서 이 세 가지를 피하십시오.

저처럼 오랫동안 이 일을 해오셨다면 구매자와 작업하기 전에 확인해야 할 일반적인 사항을 모두 들어보셨을 것입니다. 그들이 사전 승인을 받았는지 확인하거나, 구매자 상담을 위해 사무실에서 만나거나, 에이전트가 있는지 확인하여 시간을 낭비하지 않는지 확인하는 것과 같은 것입니다.

사업 첫날부터 우리는 이 세 가지 규칙을 반복해서 들었던 것 같습니다. 구매자가 이 세 가지 요청에 응답하는 방식이 시대가 바뀌었음을 알려 드리기 위해 왔습니다. 따라서 연간 400건 이상의 구매자 거래에서 첫 번째 호출에서 다음 세 가지를 건너뜁니다.

1. 사전 승인 여부 묻기

우리는 당신이 개종시키고자 하는 누군가와 거칠 필요가 없기 때문에 첫 번째 전화에서 이것을 하지 않습니다. 두 번째 통화에서 항상 이 정보를 얻을 수 있습니다. 대신 대출 기관이 누구인지 및/또는 어떤 은행과 협력하고 있는지 물어보십시오. 그것은 당신이 그들을 끄지 않고 알아야 할 모든 것을 알려줄 것입니다.

그들을 만나면 그들이 오늘 무언가와 사랑에 빠지면 사전 승인의 사진이나 PDF가 필요하다고 알려주십시오. 그것 없이는 제안을 제출할 수 없기 때문입니다.

2. 에이전트와 작업 중인지 묻기

당신의 질문에 이것을 묻는 것은 가치가 없습니다. 초기의 구매자와의 대화. 대신, 약속을 상기시키기 위해 후속 전화를 걸거나, 상영이 확정된 후 또는 구매자 상담 중에 그런 질문을 남겨주세요. 그러나 아래 아니요 상황에서 당신은 본질적으로 그들에게 이의를 제기하고 있기 때문에 좋은 첫인상을 남기기 위해 노력하고 있다고 요구합니까? 그들은 그들이 예라고 대답하면 물러서고 약속을 위해 닫지 않거나 후속 조치를 취하지 않을 것임을 압니다.

그들의 질문에 답하고, 좋은 첫인상을 남기고, 답례로 질문을 하고, 약속을 잡으십시오. 나중에 누구와 함께 작업할지(누구라면) 걱정하세요.

3. 바이어 상담을 위한 만남 요청

관습적 지혜는 관습적 시장을 위한 것이며, 아시다시피 이 시장은 관습적이지 않습니다.

구매자 상담을 건너뛰지 말고 초기 통화 중에 집중하지 마십시오. 오늘날의 구매자는 이미 주택을 보고 제안서를 작성하고 거부당했으며 구매자가 피로해졌습니다. 그들이 강제로 하고 싶은 마지막 일은 당신의 사무실에서 당신을 만나 “시장에서 무슨 일이 일어나고 있는지 이야기”하는 것입니다.

대신, 초기 통화 중 첫 번째 쇼를 닫는 데 집중하고 확인/알림(또는 후속 조치) 통화에서 구매자 상담과 같은 것을 가져옵니다.

위의 내용이 여러분과 제가 배운 내용에 어긋난다는 것을 압니다. 하지만 시도해 보면 다른 사람들과 다른 방향으로 가는 것이 얼마나 효과적인지 알게 될 것입니다.

Jeff Glover는 Michigan의 No.1 주택 판매 팀, 600명 이상의 에이전트로 구성된 부동산 중개, 주택 구매 모바일 앱을 비롯한 여러 부동산 관련 비즈니스의 모회사인 Live Unreal Companies의 설립자입니다. 그는 또한 지난 10년 동안 연간 100채 이상의 주택을 판매하는 미국 최고의 부동산 코치입니다.


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