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플래닛 피트니스가 30년 동안 체육관 월 10달러 가격을 올리지 않은 이유


뉴욕
CNN 비즈니스

미국의 체육관 회원권은 일반적으로 한 달에 약 $50입니다. 부티크 체육관과 고강도 수업은 그 두 배, 세 배로 운영됩니다.

그러나 Planet Fitness는 30년 동안 월 10달러의 회원권을 제공했습니다. 노 프릴 체육관 체인은 가격을 올리지 않았기 때문에 수십 년 동안 가장 높은 인플레이션에도 불구하고 여전히 동일한 비용이 드는 몇 안되는 물건 중 하나입니다.

Planet Fitness는 연회비와 무료 교육이 포함된 10달러짜리 체육관 계획을 광고로 내세웠고 회사는 사람들이 멤버십 가입을 결의로 생각하도록 타임스퀘어에서 열리는 새해 전야 축하 행사를 오랫동안 후원해 왔습니다.

거의 신성불가침한 10달러의 가격은 캐주얼 체육관을 찾는 사람들에게 도움이 되는 액세스 가능한 “판단 없는” 클럽으로서 회사 브랜드 포지셔닝의 핵심 부분이 되었습니다. 플래닛 피트니스 회원은 일반적으로 한 달에 5~6회 방문하며 약 60%는 30일 동안 방문하지 않습니다.

BMO Capital Markets에서 회사를 담당하는 Simeon Siegel은 “매우 강력한 마케팅 도구입니다.”라고 말했습니다. 그는 10달러의 가격이 적당하다고 말했습니다. 몸매를 가꾸고자 하는 사람들을 Planet Fitness로 끌어들일 만큼 충분히 저렴하고, 마찬가지로 중요하지만, 자주 가지 않으면 취소할 정도로 비싸지도 않습니다.

한 달에 10달러면 자주 사용하지 않는 사용자는 그만두기보다는 체육관에 속해 있다고 말하면서 회원 자격을 유지할 가능성이 더 높다고 그는 말했습니다.

Planet Fitness는 언제든지 취소할 수 있는 10달러의 회비를 사용하여 운동에 관심이 있지만 이전에 체육관에 가입한 적이 없거나 다른 체육관의 피트니스 광신자들에게 위협을 받거나 더 비싼 클럽에 갈 여유가 없는 사람들을 모집합니다. 이 회사는 10달러가 체육관에 속해 있지 않은 미국인의 약 80%를 위한 진입로라고 생각합니다.

피트니스 업계에서 대용량, 저가 또는 “HVLP”로 알려진 이 저렴한 체육관 멤버십 모델은 부모, 대학생 및 부상이나 수술에서 회복 중인 사람들을 동반한 고등학생에게도 적합하다고 말했습니다. Management Vision의 사장이자 오랜 피트니스 산업 컨설턴트인 Rick Caro.

전국적으로 2,300개 이상의 체육관으로 성장하고 지난 분기에 사상 최대인 1,660만 명의 회원을 달성한 플래닛 피트니스(PLNT)의 크리스토퍼 론도 최고경영자(CEO)는 “이것은 ‘소파에서 벗어나게 하는’ 가격”이라고 말했다. “당신은 처음으로 무언가를 시도하고 $50, $60, $70를 지출하지 않을 것입니다.”라고 그는 말했습니다.

Planet Fitness는 곧 10달러 가격을 인상할 계획이 없습니다. 대신, 사람들이 더 많은 특전과 함께 월 24.99달러의 “블랙 카드” 멤버십까지 거래하게 함으로써 가격을 낮출 것입니다.

Rondeau는 “10달러에 더 오래 머물수록 사람들을 소파에서 벗어나 피트니스를 시도하고 블랙 카드에서 계속해서 더 많은 가치를 창출할 수 있습니다.”라고 말했습니다.

더 높은 가격의 월간 요금제는 플래닛 피트니스의 모든 체육관과 물 마사지 침대, 마사지 의자, 선탠 장비와 같은 특전을 이용할 수 있으며 블랙 카드 회원도 방문객을 동반할 수 있습니다.

회원의 60% 이상이 플래닛 피트니스가 올해 초 한 달에 2달러 인상한 이 등급에 가입했습니다. 평균적인 Planet Fitness 회원은 한 달에 약 $17.60를 지불하므로 회사가 더 낮은 요금제를 $10로 유지할 수 있습니다.

Raymond James의 애널리스트인 Joseph Altobello는 “낮은 가격대로 고객을 유혹한 다음 더 높은 옵션으로 상향 판매하는 다른 비즈니스와 크게 다르지 않습니다.”라고 말했습니다.

때때로 체육관을 찾는 사람들에게 어필하기 위해 Planet Fitness의 클럽은 많은 경쟁업체보다 더 많은 유산소 및 가벼운 근력 장비를 갖추고 있으며 무거운 프리 웨이트는 더 적습니다. Planet Fitness는 웨이트를 떨어뜨리거나 끙끙거리는 것과 같은 소위 “덩어리” 행동을 권장하지 않으며, 사람들이 이를 떨어뜨리는 것을 방지하기 위해 “덩어리 알람”을 제공합니다.

Planet Fitness는 대유행 기간 동안 피트니스 산업 통합의 혜택을 받아 예산이 저렴한 체육관 경쟁자가 줄어들었습니다.

미국 체육관 및 스튜디오의 약 25% 산업 무역 그룹에 따르면 대유행 기간 동안 약 10,000개의 시설이 영구적으로 폐쇄되었습니다. 24 Hour Fitness와 Gold’s Gym을 포함한 여러 주요 체인이 파산 신청을 했습니다.

그러나 Planet Fitness는 팬데믹 기간 동안 체육관을 영구적으로 폐쇄하지 않았습니다. 이것은 대부분 사모펀드 그룹이 소유한 일부 체육관이 있는 프랜차이즈 체육관 모델 때문이었습니다.

이 회사는 또한 대유행의 여파로 몸매를 가꾸고자 하는 미국인들을 활용했습니다. 소매업체로의 발걸음 추적하는 Placer.ai에 따르면 미국 체육관의 월간 방문은 2019년보다 더 높습니다.

Peloton의 부상과 많은 사람들이 전염병 봉쇄 기간 동안 익숙해진 재택 운동에도 불구하고 재택 운동은 Planet Fitness의 10달러 모델에 위협이 되지 않습니다.

Altobello는 “다른 고객입니다.”라고 말했습니다. “모든 사람이 집에 체육관을 만들 돈이나 공간이 있는 것은 아닙니다.”

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