Wednesday, December 1, 2021
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Bala가 전염병의 ‘it’ 피트니스 액세서리가 된 방법


Glossy Pop에 실린 모든 제품은 편집 팀에서 독립적으로 선택됩니다. 그러나 소매 링크를 통해 무언가를 구매하면 제휴 수수료를 받을 수 있습니다.

전염병 초기에 선별된 지정 품목은 필수품이 되었습니다. 이는 검역에서 살아남기 위한 우리의 공동 노력의 상징입니다. 일부에게는 사워도우 스타터였습니다. 다른 사람들에게는 Bala의 팔찌였습니다. Instagram 시대를 위해 재창조된 벨크로 손목/발목 무게입니다.

Bala의 설립자인 Natalie Holloway와 Max Kislevitz(남편과 아내, 그리고 새 부모)에게 이 제품은 처음에 요가 수업이나 여행에 가져갈 수 있는 것이었습니다. 듀오는 Vogue의 “2020년을 정의한 17가지 항목.”

Bala는 2018년 3월에 처음 출시되었습니다.. Holloway와 Kislevitz는 휴가 중이었고 요가 수업에 갔고 발목 웨이트와 같은 구식 피트니스 장비가 어떻게 되었는지에 대한 대화를 촉발했습니다. Holloway는 “아무도 못생겨서 사용하지 않습니다.”라고 말했습니다.

Kislevitz는 냅킨에 스케치하기 시작한 “팔찌”에 대한 아이디어를 가지고 있었습니다. 소재는 또 다른 차이점이 될 것입니다. 브랜드는 재활용 스테인리스 스틸을 코팅합니다. 피트니스 제품에 거의 사용되지 않는 실리콘. 촉감이 부드러운 소재로 두 사람은 이를 또 다른 판매 포인트로 꼽았다. Holloway는 “실제로 프로토타입을 만드는 데 1년이 걸렸기 때문에 모든 가짜가 지금 나오는 것을 보는 것이 너무 짜증나는 이유입니다.”라고 말했습니다. (아마존에서 Bala 뱅글을 검색하면 수십 개의 모방품이 뒤따를 것입니다.) 둘 다 광고에서 기업가 정신을 갖게 되었습니다. Holloway는 “우리는 더 큰 브랜드에서 일하면서 브랜딩과 광고에 대해 많이 알았지만 공급망, 제품 제작 또는 웹 사이트 구축에 대해서는 아무것도 몰랐습니다.”라고 말했습니다. 초창기에 Holloway는 피트니스 수업에 그녀를 입었습니다. 그녀가 입소문을 내는 데 도움이 되는 대화를 시작할 수 있기를 바랐습니다.

물론 브랜드 구축에 관해서는 마케팅 방법을 아는 것이 절반의 전투이므로 Bala 팀은 한 발 앞서 있었습니다. Holloway는 브랜드의 초기 접근 방식을 “풀뿌리”라고 설명했습니다.

“우리는 디지털 광고에 돈을 쓰지 않았습니다. 남편이 우리 사이트를 했다”고 말했다. “우리는 모든 제품 사진을 찍었고 무료로 제공되는 리소스를 사용했습니다. 그래서 우리는 Instagram을 많이 사용했습니다. 최대한 많이 올렸습니다.” Holloway DMe’d Melissa Wood-Tepperberg, 인플루언서이자 창립자 Melissa Wood Health, 그리고 그녀에게 제품을 보내겠다고 제안했습니다. 당시 할로웨이는 “팔로워가 1000명이었던 것 같다”고 말했다. 그럼에도 불구하고 Tepperberg는 선물을 수락하고 팔찌를 착용했으며 제품은 “그 자체로 말을했습니다”라고 Holloway는 말했습니다. 발라 팔찌는 이제 많은 Melissa Wood Health 비디오에서 볼 수 있습니다. 이후 Tepperberg는 자신의 피트니스 장비를 출시했습니다. 2019년 3월 게시물에서 Bala는 인스타그램 게시물에 Free People Movement라는 태그를 달았고 이는 브랜드 인지도와 판매에 대한 초기 향상을 입증한 소매업체에서 브랜드를 선택하게 했다고 Holloway는 말했습니다.

Bala는 하이힐과 스판덱스를 매치하여 기존 피트니스 브랜드와 차별화된 포지셔닝을 모색했습니다. Holloway는 “인스타그램이나 크리에이티브에서 진정한 운동복을 입은 사람을 거의 볼 수 없습니다.”라고 말했습니다. 그녀의 여동생이 스타일링을 담당합니다. “초기에는 우리가 스타일링을 [models] Holloway는 비즈니스 수트와 발목 웨이트를 착용했습니다. 그녀는 이 브랜드가 매우 심각하고 지나치게 남성적인 전통적인 피트니스 세계에 대한 해독제라고 덧붙였습니다.

2020년 2월 Holloway와 Kislevitz가 Shark Tank에 등장했습니다. 인상적으로 ABC의 YouTube 채널에 있는 클립은 “5마리의 상어가 모두 발라 팔찌를 끼고 싶어합니다..” 그들은 Mark Cuban과 거래를 하고 떠났다. Maria Sharapova는 회사 지분의 30%에 대해 $900,000입니다. 2주 후, 전 세계가 폐쇄되어 Bala가 약 4개월 동안 온/오프 상태로 매진되는 완벽한 폭풍을 만들었습니다. 그 이후로 Kim Kardashian, Selena Gomez, Reese Witherspoon, Adam Levine, Ashley Graham을 비롯한 유명 인사들이 모두 Bala를 착용한 채 소셜 미디어에 게시했습니다. Tribe Dynamics에 따르면 Sharapova는 2021년 상반기에 $196,000의 EMV를 몰았고 인플루언서인 Aubre Winters(@aubrewinters)와 Natalie Lim Suarez(@natalieoffduty)는 각각 $140,000와 $118,000를 벌어들였습니다. 2020년에 이 브랜드는 수익을 2백만 달러에서 2천만 달러로 늘렸습니다.

최근에는 인플루언서 Tinx(@itsmetinx)가 브랜드 경품 행사를 주최하여 그녀의 팔로워들은 Bala의 게시물에 “부자 소녀 산책”을 하기 위해 가장 좋아하는 장소를 댓글로 달았습니다. Holloway는 이 게시물이 브랜드별로 가장 많은 댓글을 받았다고 말했습니다.

발라는 지난해부터 신제품을 선보이기 시작했다. 2020년 6월에는 덤벨의 재발명인 바를 출시했습니다. 복사는 사이트에서 “덤벨은 멍청하다”고 선언하고 기존의 덤벨과 달리 Bala의 버전에서 무게가 고르게 분포되어 있다고 설명합니다. 올해 4월에는 할로웨이가 현재 베스트셀러라고 말한 빔을 출시했다. Beam은 99달러, 15파운드의 오브제 예술 작품으로 집에 놔둘 수 있도록 디자인된 바벨입니다. 이것은 더 무거운 품목을 요청하는 고객에 대한 응답이었습니다. 이러한 요청은 Beam이 출시된 이후에도 계속되었습니다.

Bala가 전염병의 'it' 피트니스 액세서리가 된 방법

지난 주 Bala는 Summer Friday와 함께 첫 번째 공동 브랜드 키트를 출시했습니다. The Pool Time Body Bundle이라고 불리는 이 키트는 Bala가 뱅글을 세이지 컬러로 출시했을 때 Instagram의 팬 댓글에 대한 응답으로 나왔습니다. Brittany Lopez(팔로워 1048명)는 이 색상이 Summer Fridays를 연상시킨다고 댓글을 달았고 Summer Fridays의 창립자이자 영향력 있는 사람인 Marianna Hewitt를 태그했습니다. 휴잇은 “협업이 필요하다는 뜻이라고 생각한다”고 답했고 나머지는 역사다.

Bala가 전염병의 'it' 피트니스 액세서리가 된 방법

여름 금요일의 곧 출시될 황금빛 쉬머 바디 오일에 맞춰 Bala는 맞춤형 한정판 골드 셰이드로 뱅글과 바를 만들었습니다.

Lopez는 Glossy와의 인터뷰에서 “커뮤니티와 콘텐츠 제작자를 지원하고 감사하는 브랜드를 지원하는 것을 좋아합니다.





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